クラウドセールスデモと仮想 POC でセールス・イネーブルメントを自動化する
オンデマンドの販売デモで 企業の販売サイクルを 22% 加速させる
セールスデモクラウド: クラウドコストを削減しつつ、セールスデモ/ 仮想 POC 環境への合理化された、安全かつセルフサービスのアクセスを提供します.
Tyler Technologies のリーダー達が EaaS を利用して販売サイクルを短縮する秘訣を共有
オンデマンドの販売デモ/仮想 POC
セールスエンジニアリングのリーダーたちは 技術的なセールスデモの増加が収益の増加につながる ことを知っています. そのため、多忙なセールスエンジニアがリアルなセールスデモ環境や仮想 IT ラボを迅速に設置すればするほど、販売案件をより迅速に成立させることができます. 何週間も何か月も待たされることなく、リモートセールスチームが標準化されたセールスデモにアクセスしたり、仮想 POC 環境をどこにいても数分で立ち上げたりできるとしたらどうでしょうか？
1 クリックでサンドボックス環境を立ち上げ、仮想的に概念実証を行う場面を想像してみてください.
組織全体での成果
セールスエンジニア
利点
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標準化されたサンドボックス環境で、効率的で専門的、かつ一貫性のある販売デモ
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販売デモ/ バーチャル POC セットアップ時間の短縮
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より良い顧客体験の提供
ROI
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生産性
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努力水準を下げる
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販売デモのセットアップよりも販売に焦点
営業担当者
利点
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販売サイクルの短縮
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勝率の向上
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より良い顧客体験の提供
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同規模の優秀なセールスエンジニアチームで全体の売上を増加
ROI
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収益の増加
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顧客獲得コスト (CAC) の削減
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市場シェアの向上
CIO/IT ディレクター
利点
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インフラストラクチャのスプロールとカオスをなくす
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RBAC とセキュリティ
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マルチクラウド. 技術ロックインなし
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俊敏性
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仮想 IT ラボ、クラウドを選択可能. クラウドロックインなし.
ROI
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インフラコストの削減
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IT サポートコストの削減
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セキュリティリスクの低減
必須のセールスデモや仮想 POC 環境の設定と共有は大きな課題
セットアップは複雑で,
時間がかかる
非標準の
セールスデモ
オンプレミスおよびパブリッククラウドへの対応が必要
Environment as a Service が販売サイクルを加速
CloudShell Pro でセールスデモ環境を簡略化して高速化
プリセールス評価サイクルを短縮:
技術者のいない営業チームでも、事前承認されたセールスデモ環境の再利用可能ブループリント ライブラリにオンデマンドで素早くアクセスできます.
- 環境ブループリントのセルフサービス カタログを使用して、セールスデモのセットアップ時間を短縮
- より多くのデモから新たな販売機会を獲得
- 販売前の評価デモを標準化
- 販売デモや仮想 POC 環境を、Azure や AWS などの実際のパブリッククラウドやオンプレミスで、リモートからホストします. クラウドロックインなし
- ラボのオンライン プロビジョニング
- オンプレミスでも動作する仮想 IT ラボ
- 販売デモ環境を salesforce.com から直接起動
“当社のビジョンは、企業のセールス変革を支援すること、さらに重要なことは、オンデマンドのセルフサービス環境で、見込み客が初めて当社の製品を体験する方法を支援することです. そのために、Quali CloudShell を使ってデモクラウドを構築し、企業の販売サイクルのスピードアップを図っています.”
– ベン・ヒギンズ、Tyler
“CloudShell Pro プラットフォームを使用することで、顧客、パートナー、および当社の View 製品スイートのユーザーのデモやトレーニングのための複雑で機能が充実したラボ環境を設計できました. CloudShellはそれらすべてを提供すると同時に、カスタマイズをほとんどまたはまったく必要としない、すぐに使用できる洗練されたユーザーインターフェイスを提供し、優れたユーザーエクスペリエンスをユーザーに提供します.”
– Gartner Peer Insightsレビュ
他のリソース
ビデオデモ:
Salesforce.com の統合
ビデオデモ:
Salesforce.com の統合
QualiFYI 動画ブログ:
Tyler Technologies | Secrets to Shortening Sales Cycles with EaaS (EaaS で営業サイクルを短縮する秘訣)
ブログ記事:
複雑なソフトウェアや IT 機器の販売サイクル時間の短縮
SaaS 受賞:
Quali が販売サイクルの短縮に貢献したと評価される
Global 500 と世界中のイノベーターから信頼を得ている
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